Hailey Bieber es la cara del acuerdo de mil millones de dólares, pero estos dos son los verdaderos cerebros detrás de él.

Hailey Bieber vendió su marca Rhode a Elf Beauty por mil millones de dólares. Pero detrás de su éxito se esconde una poderosa pareja de Hollywood.

La semana pasada, la modelo estadounidense Hailey Bieber vendió su marca de cosméticos Rhode al gigante de la belleza Elf Beauty después de sólo tres años, por mil millones de dólares.

El acuerdo consiste en 600 millones de dólares en efectivo, 200 millones de dólares en acciones de Elf y pagos basados ​​en el desempeño de hasta 200 millones de dólares durante los próximos tres años.

Hailey Bieber, fundadora y esposa de la estrella del pop Justin Bieber, seguirá siendo directora creativa y liderando el desarrollo de productos. También asumirá un rol de asesoría estratégica.

Rhode se define como una combinación de cuidado de la piel y maquillaje, con tan solo diez productos minimalistas que se agotan regularmente gracias al marketing viral. Su filosofía: menos es más en un mercado con una sobrecarga sensorial.

Un producto especialmente popular fue la llamada "Lip Case", una funda para móvil de 50 € con un soporte integrado para brillo de labios. En un momento dado, la lista de espera para los "Peptide Lip Tints", otro producto para el cuidado de la piel, superó las 400.000 personas.

Pero lo que se pierde en la mayoría de los informes sobre el acuerdo de mil millones de dólares es que detrás de Rhode no solo está el famoso rostro de Hailey Bieber, sino también una poderosa pareja estratégica de Hollywood: Michael y Lauren Ratner.

Michael Ratner, fundador y director ejecutivo de OBB Media, ya tenía experiencia con los Bieber antes de Rhode. Como director y productor ejecutivo del documental de YouTube de diez partes "Justin Bieber: Seasons", cubrió la retirada de la estrella del pop de los focos, su encuentro y su boda. La confianza forjada durante este tiempo abrió las puertas a una alianza comercial.

"Acabábamos de trabajar juntos y habíamos forjado mucha confianza, así que me contactó para convertirme en su cofundador y socio comercial", escribe Ratner en Instagram . Su enfoque: expandir la empresa como una empresa de medios, con la narrativa adecuada como base.

Lauren Ratner, esposa y cofundadora de Michael, además de presidenta y directora de marca, aporta su experiencia en marketing, entre otras marcas, como la de lujo Michael Kors. Tras fundar su propia consultora, LER Consulting, se incorporó a Rhode en 2020.

En una entrevista con la revista Vogue británica, Lauren Ratner atribuye el éxito de la marca a un factor crucial: ninguno de los tres fundadores tenía experiencia previa en la industria de la belleza.

Estamos construyendo Rhode sin seguir un manual tradicional. Tomamos decisiones basadas en datos y conocimiento del consumidor, pero también de forma intuitiva y sin prejuicios. Expresó su euforia por la venta en Instagram y agradeció a Hailey Bieber por incorporarla como cofundadora.

El secreto de su estrategia de ventas no solo reside en su estrategia sin corsé, sino también en la capacidad del trío para generar expectación y, al mismo tiempo, presentar productos como íntimos e imprescindibles. Hailey Bieber logró generar momentos virales con productos individuales en TikTok.

Juntos, los tres fundadores impulsaron una empresa centrada en el contenido, el comercio y la comunidad. El equipo fundador continuará operando y brindando asesoramiento estratégico a Elf.

Además, los productos de la marca Rhode también estarán disponibles próximamente en la cadena de perfumes y maquillaje Sephora. Anteriormente, solo estaban disponibles online.