Gehören Luxusboutiquen der Vergangenheit an? Generation Z und Millennials verändern den Modemarkt

Luxus hat die Schaufenster der Boutiquen gegen Smartphone-Bildschirme getauscht. Generation Z und Millennials entdecken und kaufen Luxusprodukte auf ... TikTok. Wie sich herausstellt, sind Bewertungen Ihrer Lieblings-Creator wichtiger als raffinierte Werbekampagnen.

Bis vor Kurzem bewunderten wir eine Luxusuhr oder eine Hermès-Tasche durch die Schaufenster der Boutiquen in den teuersten Einkaufsstraßen der Welt. Heute genügen dafür ein paar Wischbewegungen auf dem Smartphone. Die jüngste Studie von TikTok und AYTM beweist, dass sich Luxus nicht nur in verkauft , sondern die Welt von TikTok erobert. Die Generationen Z und Millennials entdecken und kaufen zunehmend Luxusartikel über die Plattform, wo sie ihre Lieblingsrezepte und viralen Choreografien hochladen. Die Statistiken sind erbarmungslos: 70 % der TikTok-Käufer haben über 1.000 £ für ein Kleidungsstück ausgegeben , und 15 % der Benutzer haben direkt einen Kauf getätigt, nachdem sie es in der App gesehen hatten . Die jüngste Untersuchung wurde mit einer Gruppe von 3.000 erwachsenen Social-Media-Nutzern aus Großbritannien, den USA, Frankreich und Italien durchgeführt.

Influencerin checkt während der Fashion Week ihr Telefon / Shutterstock

Der Kauf von Luxusprodukten war noch nie so einfach. TikTok hat sich zum am schnellsten wachsenden Kanal der Modewelt entwickelt. Darüber hinaus sind soziale Medien für bis zu zwei Drittel der Erstkäufer von Luxusprodukten der erste Kontakt mit einer Marke! Kein Wunder – jüngere Konsumenten erwarten Authentizität , die sie – seien wir ehrlich – in perfekt inszenierten Kampagnen nicht finden. Auf TikTok gibt es ein vollständiges Unboxing, echte Meinungen und einen Rezensenten, dem wir täglich folgen.

Was unterscheidet TikTok von bisherigen Vertriebskanälen? Die Rolle der Creator, die zu unersetzlichen Wegweisern in die Welt des Luxus geworden sind.

Die Studie zeigt , dass 38 % der Nutzer Luxusmarken durch von anderen erstellte Inhalte entdecken. Im Gegenzug wartet bis zu ein Viertel der potenziellen Käufer auf Bewertungen ihrer bevorzugten Influencer. Immer mehr junge Menschen fragen in den Kommentaren nach Produkteigenschaften oder der Meinung anderer Käufer – allein im Jahr 2023 stieg die Anzahl der Kommentare unter Inhalten zu Luxusprodukten um bis zu 113 %.

Was überrascht am meisten an den Studienergebnissen? Eine veränderte Definition von Luxus. Ganze 47 Prozent der TikTok-Nutzer sehen Luxus als Ausdruck der Selbstdarstellung, nicht als Statussymbol. Eine exklusive Handtasche oder Uhr ist keine Trophäe, sondern ein Mittel, um seinen Stil zu zeigen. 59 Prozent der Luxuskäufer geben zu, dass der Hauptgrund für den Kauf darin besteht, sich selbst zu belohnen , nicht andere zu beeindrucken. Eine Birkin am Ende einer produktiven Arbeitswoche?

Die Zukunft des Luxusgütermarktes gehört der Generation Z und den Millennials, die in einem Jahr 60 Prozent der weltweiten Ausgaben in diesem Segment ausmachen werden. Die Studie zeigt, dass TikTok nicht mehr nur ein Unterhaltungskanal, sondern ein echter Verkaufsmotor ist. Luxusmodehäuser, die im digitalen Zeitalter überleben und erfolgreich sein wollen, müssen die Macht der sozialen Medien und der Kreativen verstehen, die nicht nur inspirieren, sondern auch Kaufentscheidungen beeinflussen.