Son Lüks Pazar Verileri Elmasların Gerçekten Sonsuza Dek Var Olduğunu Gösteriyor

• ABD'de lüks mücevher harcamaları, Mayıs 2025'te bir önceki yılın aynı dönemine göre %10,1 artarak çantalar gibi diğer üst düzey kategorileri geride bıraktı.
• Cartier ve benzeri markalar, altının yüzde 25'lik artışına rağmen fiyat artışlarını mütevazı düzeyde tuttu.
• Bazı markalar müşteri kaybederken, müşteri başına ortalama harcama %11,7 arttı ve mücevher hem müşteri hem de gelir artışı sağlayan tek kategori haline geldi.

Citigroup'un yeni raporuna göre, lüks sektörünün çoğu bekleme pozisyonunda kalırken, ABD genelinde mücevher satışları hâlâ artıyor.

Grup, 10 milyondan fazla ABD'li alışverişçinin kredi kartı verilerini inceledi ve lüks saatlerdeki ve özellikle üst düzey tüketici harcamalarındaki genel yavaşlamaya rağmen, kaliteli mücevherlerin sessizce bu eğilime karşı çıktığını ortaya koydu.

Sadece Mayıs 2025'te lüks mücevher satışları bir önceki yıla göre %10,1 artarak, çanta, hazır giyim ve logolu ve fiyat etiketli hemen hemen her şeyi geride bıraktı.

Toplam lüks harcamanın Nisan ve Mart aylarındaki daha büyük düşüşlerin ardından Mayıs ayında %1,7 düşmesiyle, piyasanın geri kalanıyla keskin bir tezat oluşturuyor. Yine de mücevher, Citi analisti Thomas Chauvet'in "üstün içsel ve duygusal değer" olarak adlandırdığı şeyle beslenen Eylül 2024'ten bu yana sessiz bir yükselişe devam ediyor. Başka bir deyişle, altın, deri veya logoların aksine, hala paraya değer hissettiriyor.

Bu mantıklı. Cartier gibi markalar fiyat artışlarını mütevazı tutarken (yıl için %5'in altında), altının fiyatı %25'ten fazla arttı. Müşterilerin değerini koruyan güzel bir şey satın almaya daha meyilli olduğu ortaya çıktı.

Buna karşılık, çanta markaları pandemiden bu yana kalitede çok az değişiklikle fiyatları %30-40 oranında artırdı. Bu tür bir kar marjına olan iştah azalıyor.

Lüks saatler de benzer bir hikaye anlatıyor. Fiyatlar yükselmeye devam ederken, talep soğudu. Stok artıyor ve yeniden satış pazarı durgunlaşıyor. Bir zamanlar kategoriyi yönlendiren abartı yavaşlıyor ve Rolex , Omega , IWC , Patek Philippe ve Chopard gibi köklü markalar, kayıpların bir kısmını telafi etmek için perakende fiyatlarını sessizce artırdı .

Yine de, alıcılar saatlerden tamamen uzaklaşmıyor, sadece daha akıllıca alışveriş yapıyorlar. Butik indirimleri yeniden ortaya çıkıyor ve bekleme listeleri artık eskisi gibi değil. Sarkaç görünüşe göre alıcının lehine sallanıyor .

Saat tutkunları, lüks rakiplerinden önce satış yapabilmek için daha iyi değer ve daha az yük taşıyan tasarım odaklı alternatifler sunan önde gelen bağımsız mikro markaların ötesine bakmak zorunda kaldı.

Değişim aynı zamanda kültüreldir. Pahalı saatler artık otomatik esneklik değil. Brad Pitt belirsiz saatler takmaya geri döndü ve alıcılar duygu, hikaye veya maddi değere sahip parçalara yöneliyor. Mücevherlerin yaşadığı yer tam olarak burası.

Mücevher ise tam tersine daha dayanıklı olduğunu kanıtlıyor. Müşteri hacminde 2025'in başlarında %2,7'lik küçük bir düşüş olsa bile, alıcı başına ortalama harcama %11,7 arttı. Artık hem müşteri sayısında hem de bireysel harcamada büyüme gösteren tek lüks kategori.

Elbette, bu mücevher dalgası boşlukta gerçekleşmiyor. Zayıf ABD doları, yaklaşan tarifeler ve petrol piyasasının Orta Doğu çatışması ortasındaki gergin seğirmesi, tüketicilerin harcamalarını ve neye değer verdiklerini yeniden şekillendiriyor.

Bu ışıkta, bir Cartier yüzüğü veya bir çift elmas küpe bir hediye olmaktan öteye geçer. Bir önlem haline gelir. Belki de elmaslar gerçekten sonsuza kadardır.