Os últimos dados do mercado de luxo revelam que os diamantes realmente são eternos

• Os gastos com joias de luxo nos EUA aumentaram 10,1% em maio de 2025 em relação ao ano anterior, superando outras categorias de luxo, como bolsas.
• A Cartier e marcas similares mantiveram aumentos de preços modestos, apesar do aumento de 25% do ouro.
• Mesmo com algumas marcas perdendo clientes, o gasto médio por cliente aumentou 11,7%, tornando as joias a única categoria com crescimento de clientes e receita.

Enquanto a maioria dos setores de luxo está em espera, as vendas de joias ainda estão subindo nos EUA, de acordo com um novo relatório do Citigroup.

O grupo analisou dados de cartão de crédito de mais de 10 milhões de consumidores dos EUA, revelando que, apesar de uma desaceleração mais ampla nos gastos dos consumidores de luxo, especialmente em relógios de luxo, as joias finas estão discretamente contrariando a tendência.

Somente em maio de 2025, as vendas de joias de luxo aumentaram 10,1% em relação ao ano anterior, superando bolsas, roupas prontas para vestir e praticamente tudo o mais com um logotipo e uma etiqueta de preço.

É um forte contraste com o restante do mercado, já que o gasto total com luxo caiu 1,7% em maio, após quedas mais acentuadas em abril e março. No entanto, as joias continuam em uma recuperação discreta desde setembro de 2024, impulsionadas pelo que Thomas Chauvet, analista do Citi, chama de "valor intrínseco e emocional superior". Em outras palavras, o ouro, ao contrário do couro ou de logotipos, ainda parece valer a pena.

Isso faz sentido. Enquanto marcas como a Cartier mantiveram os aumentos de preços modestos (abaixo de 5% no ano), o preço do ouro disparou mais de 25%. Acontece que os consumidores estão mais inclinados a comprar algo bonito que também mantenha seu valor.

Em contrapartida, as marcas de bolsas aumentaram os preços em 30% a 40% desde a pandemia, com pouca mudança na qualidade. O apetite por esse tipo de margem de lucro está diminuindo.

Relógios de luxo contam uma história semelhante. Enquanto os preços continuam subindo, a demanda esfriou. Os estoques estão aumentando e o mercado de revenda está se estabilizando. O entusiasmo que antes impulsionava a categoria está perdendo força, e marcas tradicionais como Rolex , Omega , IWC , Patek Philippe e Chopard aumentaram discretamente seus preços de varejo para recuperar parte das perdas.

Mesmo assim, os compradores não estão abandonando completamente os relógios, eles estão apenas comprando de forma mais inteligente. Os descontos em lojas físicas estão reaparecendo e as listas de espera não são mais o que costumavam ser. O pêndulo aparentemente pendeu a favor do comprador .

Os entusiastas de relógios foram forçados a olhar além dos suspeitos de sempre, liderando micromarcas independentes , oferecendo alternativas de design com melhor valor e menos bagagem, para vender antes dos concorrentes de luxo.

A mudança também é cultural. Relógios caros não são mais os automáticos. Brad Pitt está de volta usando relógios obscuros , e os compradores estão se inclinando para peças com sentimento, história ou valor material. É exatamente aí que as joias vivem.

As joias, por outro lado, estão se mostrando mais resilientes. Mesmo com uma pequena queda no volume de clientes, de 2,7% no início de 2025, o gasto médio por comprador aumentou 11,7%. É agora a única categoria de luxo com crescimento tanto em número de clientes quanto em gastos individuais.

É claro que essa alta no mercado de joias não está acontecendo do nada. A desvalorização do dólar americano, as tarifas iminentes e a instabilidade do mercado de petróleo em meio ao conflito no Oriente Médio estão remodelando a forma como os consumidores gastam e o que eles valorizam.

Sob essa perspectiva, um anel Cartier ou um par de brincos de diamante se tornam mais do que um presente. Tornam-se uma proteção. Talvez os diamantes sejam realmente eternos.